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好的经营者,都是优秀的节奏大师

好的经营者,都是优秀的节奏大师

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介绍

     一個公司的發展,總是需要多種數據多種維度地去衡量。如果被表象所迷,則往往不容易把握住發展的真正核心。對於不同行業而言,總有一兩個指標是特別重要的,有人稱其為“北極星指標”。“北極星指標”能夠幫助我們判斷公司是否獲得市場認可,業務是否處於正循環……所以如何找到這一到兩個關鍵指標是極其重要的,讓這些指標實現快速增長也是首要任務。

            
     當然,隨著公司業務的不斷變化,這些關鍵指標的維度與標準也在變化。在這些活躍指標顯出疲態時,就需要激活其他指標,來擔任增長的“接力棒”。優秀的企業經營者,總是優秀的節奏大師,會預估每個指標的天花板,在現有指標的增長動力耗盡之前,喚醒休養生息的指標;更偉大的經營者,是可以重寫企業的收入公式,擴展疆域,這是華麗的冒險,也是最激動人心的旅程。以下,Enjoy:增長是個永恒的命題,是你能justify估值或者市值的重要因素。
 
   把一個公司的收入公式拆解看來,往往是幾個指標的相乘或相加,一個公司收入的增長驅動因素,往往在一段時間裏依靠一到兩個指標,其他指標則大部分時候處於睡眠和休養生息的狀態。不過,在這些活躍指標顯出疲態時,就需要激活其他指標,來擔任增長的接力棒。優秀的企業經營者,總是優秀的節奏大師,會預估每個指標的天花板,在現有指標的增長動力耗盡之前,喚醒休養生息的指標。Facebook就是這樣的節奏大師,跟蹤Facebook的歷史業績,可以發現至少有四次接力棒的換手:IPO之前: 用戶的高速增長是主要的驅動因素,那會兒收入並不好,增長驅動力比較單一;IPO之後到2014年:降低遊戲相關業務收入,開始重點做信息流廣告,DAU*人均Feeds*Ad load*Ad price的收入公式成立;
 
     從2014Q3~2015Q3:增長策略是降低Ad load,每個季度delivery total ad impressions均是下降的,依賴於ad price來拉動收入增長,overall CPM增長是主要驅動因素。從2015Q4開始,變成CPM和Ad load雙因素的驅動。Ad impressions結束了連續4個季度的大幅度下跌後,再次出現正增長(YoY+29%,而15Q3是-10%),主要來自Instagram的Ad load的大幅度上升,策略變成靠instagram拉廣告庫存,靠視頻形式的廣告拉CPM,雙輪驅動。從2017Q1開始:情況又開始發生變化,Ad price重新接力(同比增長14%in 17Q1),這一點在第二季度體現的更加明顯(同比增長24%),Ad impression增長了19%,考慮到用戶增長了17%,ad load是持平的。
 
    對一個公司接下來的判斷,問題於是轉換成:你是否Buy in這個新的接力棒?回到Facebook身上,Facebook的新接力棒是Ad price,考慮到它的領導者溢價,有理由相信這個接力棒還能繼續發揮作用,ad price的天花板,也許Benchmark在電視媒體的水平。當然,最牛的增長接力棒,還不是在幾個指標之間的騰挪轉移,而是徹底重寫收入公式,找到另一個收入或利潤的新賽道。Oculus看起來正在試圖做這樣的事,但現在依然還沒有看到公式成立的跡象,如果有一天,這個收入公式被改寫成Revenue=Shipment*ASP+Ad impression*Ad price,會帶來Facebook整個估值體系的重估。
 
      其他公司呢?情況各有不同……微博它的收入公式大體和Facebook相似,在四個增長指標中,用戶(DAU)的增長狀態其實已經發生變化,在經過十幾個季度同比超過30%的增長後,進入2017後開始放緩,第一季度同比28%,第二季度26%。而另一個因素eCPM,在經過N個季度的持平之後,看起來會擔任接下來增長的另一個接力棒,彌補用戶增速放緩帶來的影響。我認為這個節奏還是把握的很好的,換接力棒太早,沒有必要,容易透支未來;如果換的太晚了,力量衰竭了之後才想起切換接力棒,又容易讓市場信心渙散。Twitter各個指標均在下降通道中,無論是用戶,Ad load還是ecpm,給人的是深深的絕望感,找不到任何出路,看不到重新恢復增長的可能性。Twitter的問題在於用戶增長這個驅動因素油燈枯盡之前,其他幾個指標已經快見頂了,他的eCPM並不低,Ad load瘋狂增長,甚至把通過站外接口登錄的用戶也推送廣告了。
 
    Twitter唯一可以依賴的用戶規模這個因素,由於公司的內鬥和產品的保守,錯過了幾次可以人群泛化的機會(譬如Instagram這樣的圖片及短視頻機會),導致最後變成一個受眾群體狹窄的產品,難以像Facebook那樣做到人群泛化。Line用戶增長已經毫無空間,在東南亞市場,受到競爭激烈的因素,甚至是下降的。但是這個公司神奇的找到了另一個新的收入公式,就是基於Line的形象IP的線下衍生產業,尤其是在亞洲市場,增長太快,我去香港銅鑼灣以及深圳那家Line實體店,每次去都看到少男少女聚集。2017Q2開始,Line開始把線下業務剝離出來單獨發展,作為公司的新的增長接力棒。這算是一個重寫收入公式的少見的案例。
 
     Snap這個的情況和Twitter有類似之處,在登錄到二級市場之前,Snap的用戶增速已經大幅度放緩,也就是說原來的增速驅動力已經快速衰減,油表在報警,但是它的節奏和FB相比相差很遠,並沒有在用戶增長放緩之前就喚醒其他增長因素,尷尬的是:它甚至還沒有找到明確的可供喚醒的指標,它的非標廣告,case by case,每個Ad campaign周期長,效率低下,規模化堪憂。眼鏡Spectacles看起來貌似想重寫收入公式,但是現在依然是不等式,公式還未成立。歸根到底,想說的是下面幾點:用戶增長這一個單一指標似乎可以在一級市場裏喚風喚雨,讓VC/PE趨之若鶩,但是在二級市場,必須有好幾個可供差遣騰挪的增長因素,否則分分鐘打臉。
 
    優秀的經營者,都是節奏大師,知道什麽時候該在幾個增長指標之間調兵遣將,不會把單一指標快用“死”了才找援兵,懂得休養生息。譬如Facebook讓ad load休息了好幾個季度,直到Instagram開始大規模商業化才重新激活這個指標。更偉大的經營者,是可以重寫企業的收入公式,擴展疆域,這是華麗的冒險,也是最激動人心的旅程。譬如:某老牌納斯達克上市公司之前做了養殖業務,我從來沒嘲笑過。他們做的兩款電商產品,其Q2已經占到20%的收入了,如果這個比例再持續增加一些,他的收入公式就改寫成功了。

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[quote] [size=4][b][url=http://www.dongdongwg.com/shoujiyouxi/31027.html]好的经营者,都是优秀的节奏大师[/url][/b][/size]
[b]软件大小:[/b] 未知
[b]软件类别:[/b] 节奏大师
[b]应用平台:[/b] WinXP,Win7,Win8,WinAll
[b]更新时间:[/b] 2018-06-26
[b]软件语言:[/b] 简体中文
[b]软件性质:[/b] 免费软件


[b]软件简介:[/b]

     一個公司的發展,總是需要多種數據多種維度地去衡量。如果被表象所迷,則往往不容易把握住發展的真正核心。對於不同行業而言,總有一兩個指標是特別重要的,有人稱其為“北極星指標”。“北極星指標”能夠幫助我們判斷公司是否獲得市場認可,業務是否處於正循環……所以如何找到這一到兩個關鍵指標是極其重要的,讓這些指標實現快速增長也是首要任務。

            
     當然,隨著公司業務的不斷變化,這些關鍵指標的維度與標準也在變化。在這些活躍指標顯出疲態時,就需要激活其他指標,來擔任增長的“接力棒”。優秀的企業經營者,總是優秀的節奏大師,會預估每個指標的天花板,在現有指標的增長動力耗盡之前,喚醒休養生息的指標;更偉大的經營者,是可以重寫企業的收入公式,擴展疆域,這是華麗的冒險,也是最激動人心的旅程。以下,Enjoy:增長是個永恒的命題,是你能justify估值或者市值的重要因素。
 
   把一個公司的收入公式拆解看來,往往是幾個指標的相乘或相加,一個公司收入的增長驅動因素,往往在一段時間裏依靠一到兩個指標,其他指標則大部分時候處於睡眠和休養生息的狀態。不過,在這些活躍指標顯出疲態時,就需要激活其他指標,來擔任增長的接力棒。優秀的企業經營者,總是優秀的節奏大師,會預估每個指標的天花板,在現有指標的增長動力耗盡之前,喚醒休養生息的指標。Facebook就是這樣的節奏大師,跟蹤Facebook的歷史業績,可以發現至少有四次接力棒的換手:IPO之前: 用戶的高速增長是主要的驅動因素,那會兒收入並不好,增長驅動力比較單一;IPO之後到2014年:降低遊戲相關業務收入,開始重點做信息流廣告,DAU*人均Feeds*Ad load*Ad price的收入公式成立;
 
     從2014Q3~2015Q3:增長策略是降低Ad load,每個季度delivery total ad impressions均是下降的,依賴於ad price來拉動收入增長,overall CPM增長是主要驅動因素。從2015Q4開始,變成CPM和Ad load雙因素的驅動。Ad impressions結束了連續4個季度的大幅度下跌後,再次出現正增長(YoY+29%,而15Q3是-10%),主要來自Instagram的Ad load的大幅度上升,策略變成靠instagram拉廣告庫存,靠視頻形式的廣告拉CPM,雙輪驅動。從2017Q1開始:情況又開始發生變化,Ad price重新接力(同比增長14%in 17Q1),這一點在第二季度體現的更加明顯(同比增長24%),Ad impression增長了19%,考慮到用戶增長了17%,ad load是持平的。
 
    對一個公司接下來的判斷,問題於是轉換成:你是否Buy in這個新的接力棒?回到Facebook身上,Facebook的新接力棒是Ad price,考慮到它的領導者溢價,有理由相信這個接力棒還能繼續發揮作用,ad price的天花板,也許Benchmark在電視媒體的水平。當然,最牛的增長接力棒,還不是在幾個指標之間的騰挪轉移,而是徹底重寫收入公式,找到另一個收入或利潤的新賽道。Oculus看起來正在試圖做這樣的事,但現在依然還沒有看到公式成立的跡象,如果有一天,這個收入公式被改寫成Revenue=Shipment*ASP+Ad impression*Ad price,會帶來Facebook整個估值體系的重估。
 
      其他公司呢?情況各有不同……微博它的收入公式大體和Facebook相似,在四個增長指標中,用戶(DAU)的增長狀態其實已經發生變化,在經過十幾個季度同比超過30%的增長後,進入2017後開始放緩,第一季度同比28%,第二季度26%。而另一個因素eCPM,在經過N個季度的持平之後,看起來會擔任接下來增長的另一個接力棒,彌補用戶增速放緩帶來的影響。我認為這個節奏還是把握的很好的,換接力棒太早,沒有必要,容易透支未來;如果換的太晚了,力量衰竭了之後才想起切換接力棒,又容易讓市場信心渙散。Twitter各個指標均在下降通道中,無論是用戶,Ad load還是ecpm,給人的是深深的絕望感,找不到任何出路,看不到重新恢復增長的可能性。Twitter的問題在於用戶增長這個驅動因素油燈枯盡之前,其他幾個指標已經快見頂了,他的eCPM並不低,Ad load瘋狂增長,甚至把通過站外接口登錄的用戶也推送廣告了。
 
    Twitter唯一可以依賴的用戶規模這個因素,由於公司的內鬥和產品的保守,錯過了幾次可以人群泛化的機會(譬如Instagram這樣的圖片及短視頻機會),導致最後變成一個受眾群體狹窄的產品,難以像Facebook那樣做到人群泛化。Line用戶增長已經毫無空間,在東南亞市場,受到競爭激烈的因素,甚至是下降的。但是這個公司神奇的找到了另一個新的收入公式,就是基於Line的形象IP的線下衍生產業,尤其是在亞洲市場,增長太快,我去香港銅鑼灣以及深圳那家Line實體店,每次去都看到少男少女聚集。2017Q2開始,Line開始把線下業務剝離出來單獨發展,作為公司的新的增長接力棒。這算是一個重寫收入公式的少見的案例。
 
     Snap這個的情況和Twitter有類似之處,在登錄到二級市場之前,Snap的用戶增速已經大幅度放緩,也就是說原來的增速驅動力已經快速衰減,油表在報警,但是它的節奏和FB相比相差很遠,並沒有在用戶增長放緩之前就喚醒其他增長因素,尷尬的是:它甚至還沒有找到明確的可供喚醒的指標,它的非標廣告,case by case,每個Ad campaign周期長,效率低下,規模化堪憂。眼鏡Spectacles看起來貌似想重寫收入公式,但是現在依然是不等式,公式還未成立。歸根到底,想說的是下面幾點:用戶增長這一個單一指標似乎可以在一級市場裏喚風喚雨,讓VC/PE趨之若鶩,但是在二級市場,必須有好幾個可供差遣騰挪的增長因素,否則分分鐘打臉。
 
    優秀的經營者,都是節奏大師,知道什麽時候該在幾個增長指標之間調兵遣將,不會把單一指標快用“死”了才找援兵,懂得休養生息。譬如Facebook讓ad load休息了好幾個季度,直到Instagram開始大規模商業化才重新激活這個指標。更偉大的經營者,是可以重寫企業的收入公式,擴展疆域,這是華麗的冒險,也是最激動人心的旅程。譬如:某老牌納斯達克上市公司之前做了養殖業務,我從來沒嘲笑過。他們做的兩款電商產品,其Q2已經占到20%的收入了,如果這個比例再持續增加一些,他的收入公式就改寫成功了。

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